PRÄSENZ: Preisverhandlungen bei öffentlichen Aufträgen
Gegenstand des Seminars
Preisverhandlungen sind bei öffentlichen Aufträgen immer noch wenig verbreitet. In der Privatwirtschaft gehören sie dagegen zum unverzichtbaren Instrumentarium professioneller Einkaufsabteilungen. Teil dieses Instrumentariums sind zum einen Verhandlungen über den Leistungsgegenstand, um über eine Optimierung der Anforderungen bessere Preise zu erzielen. Zum anderen werden jedoch auch regelmäßig die Preise „herunterverhandelt". Die Erfahrung in der Privatwirtschaft zeigt, dass Preisverhandlungen zu Recht als ein zentraler Bestandteil wirtschaftlicher Beschaffung anzusehen ist.
Die Veranstaltung schult Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen des öffentlichen Einkaufs zum einen in den vergaberechtlichen Grundlagen. Zum anderen werden die originären Verhandlungskompetenzen vermittelt. Nach dem Besuch der Veranstaltung sollen die Teilnehmenden wissen, wie Verhandlungsverfahren zu konzipieren sind und wie Verhandlungen mit Bietern über Leistung und Preise professionell und vergaberechtskonform geführt werden. Lernen Sie entlang des gesamten Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung mit der oft unterschätzten Agenda bis zum finalen Abschluss und der Nachbereitung, wie sie auf Augenhöhe und souverän nachhaltigen Verhandlungserfolg generieren. Mit Hilfe praxiserprobter Tools, Techniken und Tricks werden Sie schon morgen deutlich schneller und messbar erfolgreicher sein.
Seminarablauf
Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Marktinformationen einholen auch KI gestützt
- Warengruppenstrategie, was leite ich daraus für meine Verhandlung ab.
- Tools zur schnellen Vorbereitung
- Kostenstrukturen verstehen und wo finde ich die notwendigen Informationen.
- Definition der Machtpositionen und Umgang mit Monopolisten
- Definition der Ziele und wie gehe ich damit um.
- Die Transaktionsanalyse, wo und wie kann ich mehr erreichen?
Kommunikation und Körpersprache gezielt einsetzen
- Körperliche Signale verstehen
- Wer sitzt mir Gegenüber?
- Verhandlung am Telefon Chance und Gefahr
- Anker setzen, wann und wie?
- Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungen
Verhandlungsmethoden und -techniken
- MPP-Phänomen
- Kompetitives Verhandeln
- BATNA
- Harvard-Konzept
- Grounden
Verhandlungstraining (Gruppenarbeit)
- Rollenspiel
- Direktes Feedback
- Effektive Nachbereitung der Verhandlung und messbarer Erfolg
Bei allen drei Teilen des Seminars wird immer ein praktischer Bezug zum Verhandlungsverfahren hergestellt:
- vergaberechtlichen Grundlagen und Rechtsrahmen für Verhandlungsverfahren
- Gestaltung und Ablauf des Verhandlungsverfahrens
- Dokumentationsanforderungen im Verhandlungsverfahren
- Entscheidungen und aktuelle Rechtsprechung zum Verhandlungsverfahren
Termin und Ort
Zeitraum:
Termin in Planung
Preis
990,- Euro zzgl. MwSt.