PRÄSENZ: Verhandlungstraining öffentlicher Einkauf
Strategien für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen im Vergabeverfahren
Gegenstand des Seminars
Preisverhandlungen sind in der öffentlichen Beschaffung noch wenig etabliert, während sie in der Privatwirtschaft längst zum unverzichtbaren Handwerkszeug professioneller Einkaufsabteilungen gehören. Erfolgreiche Verhandlungen ermöglichen nicht nur eine Optimierung der Leistungsanforderungen, sondern auch eine strategische Preisgestaltung.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen Führungskräfte und Mitarbeitende im öffentlichen Einkauf, wie sie Preisverhandlungen gezielt vorbereiten, strategisch führen und souverän abschließen. Sie erhalten wertvolle Einblicke in bewährte Verhandlungsmethoden, den Einsatz von Kommunikationstechniken und den Umgang mit herausfordernden Verhandlungspartnern.
Wichtiger Hinweis: Die vergaberechtlichen Rahmenbedingungen für Preisverhandlungen sind nicht Bestandteil dieses Seminars. Wer sich zunächst mit den rechtlichen Grundlagen vertraut machen möchte, sollte die vorhergehende Schulung zu den juristischen Aspekten von Preisverhandlungen im Vergaberecht besuchen.
Seminarablauf
Themenüberblick
Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Marktinformationen einholen – auch KI-gestützt
- Warengruppenstrategien und deren Einfluss auf Verhandlungen
- Tools zur effizienten Vorbereitung
- Kostenstrukturen verstehen und relevante Informationen recherchieren
- Machtpositionen analysieren und Strategien für den Umgang mit Monopolisten entwickeln
- Zieldefinition und flexible Anpassung in der Verhandlung
- Die Transaktionsanalyse als Schlüssel für bessere Verhandlungsergebnisse
Kommunikation und Körpersprache gezielt einsetzen
- Körpersignale richtig interpretieren
- Analyse des Verhandlungspartners: Wer sitzt mir gegenüber?
- Telefonverhandlungen – Chancen und Risiken
- Anker setzen: Wann und wie?
- Tipps und Tricks für schwierige Verhandlungssituationen
Verhandlungsmethoden und -techniken
- MPP-Phänomen
- Kompetitives Verhandeln
- BATNA – Die beste Alternative zur ausgehandelten Einigung
- Harvard-Konzept für integrative Verhandlungsführung
- Grounding-Techniken für mehr Souveränität
Verhandlungstraining (Gruppenarbeit)
- Rollenspiele zur praktischen Anwendung der Methoden
- Direktes Feedback für schnelle Lernfortschritte
- Effektive Nachbereitung zur Messung des Verhandlungserfolgs
Referenten
Alen
Masic,
ist Leiter Einkauf am ITEM in Hannover. Nach seiner Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann machte er eine Fortbildung zum Fachkaufmann für Einkauf/Materialwirtschaft und bildet sich regelmäßig auch im Vergaberecht fort. Mittlerweile arbeitet er seit über 6 Jahren im Beschaffungsmanagement von Anstalten des öffentlichen Rechts. In seiner Tätigkeit als Einkäufer mit einer Berufserfahrung von nunmehr 20 Jahren in unterschiedlichen Aufgabenbereichen und –feldern, hat er umfangreiche Erfahrung im operativen sowie strategischen Einkauf gesammelt, welche er regelmäßig in Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden unter Beweis nutzt und somit die wirtschaftlich besten Ergebnisse erzielt. Dies zeigte sich unter anderem im Bereich diverse Projekte im KFZ und NFZ Bereich, ich welchen er die Reparaturkosten stark senken konnte, indem er regelmäßig den Markt beobachtet sowie Marktrecherchen betreibt und dadurch marktkundige Verhandlungen führt.
Ulrich
Weigel,
PREX Consulting. Berater für strategischen und operativen Einkaufsthemen für den Mittelstand und Lektor für Supply Chain Management an der Universtity of Applied Sciences Upper Austria in Wels. Nach 30 Jahren Erfahrung quasi an der „Front“ und bis zuletzt, als mit Abstand dienstältester Vice-COO und Bereichsleiter Einkauf der Leica Camera AG, versteht Ulrich Weigel seine Rolle als Anwalt und Erziehungsberechtigter des Lieferanten, aber auch als dessen Scharfrichter, wenn er ihn hinter das Licht geführt haben sollte. Der für seine berufliche Karriere erforderliche Ehrgeiz geht aber auch schon immer über den Beruf hinaus, wie der immer noch gültige Guinnessbuch Rekord und der Kulturpreis „Otto Ubbelohde“, bezeugen.
Termin und Ort
Ort:
Tagungshotel (wird noch bekannt gegeben)
Hamburg
Hamburg
Zeitraum:
23.06.2025 09:00 Uhr
- 24.06.2025 17:00 Uhr
Preis
990,- Euro zzgl. MwSt.